فريقك على المسار — وأنت تعرف قبل آخر الشهر.
كلوسيرا لمدير المبيعات: وزّع المستهدف على الفريق، وتابع تقدّم كل شخص لحظة بلحظة، واعرف أين تتعطل الصفقات قبل أن تتحول إلى فجوة في الرقم.
قيادة فريق بلا رؤية واضحة تعني إدارة بالتخمين
ما يسمعه كل مدير مبيعات تقريباً: «كل شيء تحت السيطرة»… حتى آخر أسبوع في الشهر.
الأرقام تصلك متأخرة
تجمع الأرقام من جداول الفريق ورسائلهم قبل الاجتماع، وحين تكتمل الصورة يكون الأسبوع قد مضى.
التعثّر يظهر بعد فوات الوقت
صفقة كبيرة بلا تواصل منذ عشرة أيام لا تعرف عنها إلا حين يخبرك العميل أنه اختار غيركم.
هدف واحد للفريق… وتفسيرات مختلفة
كل موظف يحسب نصيبه بطريقته، فلا أحد يعرف بدقة إن كان متقدّماً أو متأخراً.
الموظف الجديد يبدأ من الصفر
لا سجلّ واضح للعملاء ولا طريقة موحدة للمتابعة، فتمر أسابيع قبل أن يُنتج.
من المتابعة بالسؤال إلى المتابعة بالأرقام
تقدّم كل شخص مقارنة بالوتيرة، لا بنهاية الشهر فقط
ترى نسبة إنجاز كل موظف مقابل ما يجب أن يكون حققه حتى اليوم. من متقدّم، ومن على المسار، ومن يحتاج جلسة دعم هذا الأسبوع — دون أن تسأل أحداً.
- خط الوتيرة المطلوبة على كل شريط
- عرض يومي وأسبوعي وشهري
- جاهزة لاجتماع الفريق بلا تحضير
اعرف أين تتعطل الصفقات قبل أن تصبح فجوة
يرصد كلوسيرا الصفقات التي طال بقاؤها في مرحلة واحدة أو غاب عنها التواصل، ويجمعها لك مع المسؤول والقيمة. تتدخل مبكراً، لا بعد الخسارة.
- حدّ زمني لكل مرحلة تحدده أنت
- تنبيه للمسؤول وللمدير
- إعادة إسناد الصفقة بنقرة
صفقات تحتاج تدخّلك
4 صفقات · 96,300 ر.س- سمجموعة أفقتفاوض · 46,000 ر.س9 أيام
- عمتجر سَناتواصل أولي · 9,800 ر.س6 أيام
- فمؤسسة الروادعرض سعر · 15,000 ر.س8 أيام
- عشركة وِجهةعرض سعر · 25,500 ر.س11 يوماً
وزّع هدف الفريق مرة واحدة، ويصل لكل شخص رقمه اليومي
حدّد هدف الشهر للفريق وحصة كل موظف بالمبلغ أو بالنسبة. يحسب كلوسيرا المستهدف اليومي لكل واحد، وتعدّل الحصص حين ينضم موظف جديد أو يتغيّر التوزيع.
- حصص بالمبلغ أو بالنسبة
- مستهدف يومي تلقائي لكل موظف
- سجل لتغييرات الأهداف
مستهدف الفريق اليوم، موزّعاً على كل شخص
غيّر هدف الفريق وأيام العمل المتبقية، وشاهد كيف يتوزع رقم اليوم ومن يحتاج دعماً.
أرقام توضيحية — حرّك المؤشرات لترى كيف يتغيّر رقم اليوم. في كلوسيرا تُحسب من بيانات فريقك الفعلية.
توزيع مستهدف اليوم · مثال
يتحدّث مباشرةالوتيرة المطلوبة حتى اليوم: 59% من هدف الشهر
- سسارةحقق 118,000 من 144,000متقدّم2,890ر.س اليوم
- ففهدحقق 76,000 من 120,000على المسار4,890ر.س اليوم
- ننورةحقق 70,000 من 120,000على المسار5,560ر.س اليوم
- ععبداللهحقق 31,000 من 96,000يحتاج دعماً7,230ر.س اليوم
ابدأ بهذا الإعداد
إعداد لمدير فريق من 5 إلى 15 موظفاً: مراحل موحّدة للجميع، وتنبيهات تصلك قبل أن يتأخر الرقم.
مراحل خط الصفقات
- 1عميل محتملمؤهل بمعايير الفريق
- 2اجتماع أولتم فهم الاحتياج
- 3عرض سعرأُرسل للعميل
- 4تفاوضمراجعة الشروط والسعر
- 5مغلقةمع سبب الفوز أو الخسارة
حقول مخصصة
- المسؤول عن الصفقةمستخدم
- احتمال الإغلاقنسبة
- سبب الخسارةقائمة
- المنافس المطروحنص
تذكيرات تلقائية
- تنبيه عند بقاء صفقة 7 أيام في المرحلة نفسها
- ملخص تقدّم الفريق كل أحد 9:00 صباحاً
- تنبيه حين يتأخر موظف عن الوتيرة المطلوبة
- تذكير الفريق بتحديث احتمالات الإغلاق كل خميس
هل يمكن أن يختلف المستهدف من موظف لآخر؟
نعم. توزّع هدف الفريق بالمبلغ أو بالنسبة لكل موظف، ويحسب كلوسيرا المستهدف اليومي لكل شخص على حدة.
هل أحتاج تجهيز تقرير لاجتماع الفريق؟
لا. لوحة القائد تعرض التقدّم والوتيرة والصفقات المتعثرة مباشرة، ويمكن عرضها في الاجتماع كما هي.
كيف أنقل فريقي من Excel؟
استورد العملاء والصفقات من ملف Excel أو Google Sheets، ووزّعها على المسؤولين، ثم ادعُ الفريق — ويمكن البدء في اليوم نفسه.
من يرى صفقات من داخل الفريق؟
يحدد مسؤول الحساب صلاحيات الاطلاع لكل دور. وفي باقة التوسع صلاحيات متقدمة للفرق المتعددة.
اجتماع الأحد القادم بلا تحضير
ادعُ فريقك وجرّب لوحة القائد 14 يوماً مجاناً · بدون بطاقة ائتمانية